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我們大家都應(yīng)該知道廣告最大的費(fèi)用就是傳播的費(fèi)用，所以做品牌廣告很重要也是必須的，廣告重要，無(wú)論是新品牌還是老品牌或者新產(chǎn)品，沒有廣告就沒有人知道，因此傳播才最重要，我一直堅(jiān)持并固執(zhí)的認(rèn)為，無(wú)論再好的品牌和廣告不傳播就沒有生命力，就是錦衣夜行，其實(shí)做品牌和廣告?zhèn)鞑ナ亲钪匾模覀円溃?

一、傳 播

1、如何傳播，2、怎么傳播，3、傳播形式4、傳播方法5、傳播對(duì)象，6、何人傳播7、傳播渠道，8、傳播內(nèi)容9、傳播效果10、傳播監(jiān)測(cè)11、傳播評(píng)估12、傳播費(fèi)用13、費(fèi)用來源

二、 易傳播

打造品牌和做宣傳的過程中，創(chuàng)意枯竭，想不到好的表達(dá)方式來傳達(dá)產(chǎn)品功能和品牌形象，這是常見的問題。作為行銷力人又該如何用創(chuàng)意來打造自己的超級(jí)品牌，降低自己的行銷力傳播成本這是我們經(jīng)常要面對(duì)的問題。

首先我們來看下這幾個(gè)知名度較高的廣告。

1、今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

2、怕上火，喝王老吉。

3、充電五分鐘，通話兩小時(shí)。

4、滴滴香濃，意猶未盡。

5、看，媽媽，沒有蛀牙。

看的出來，廣告其實(shí)并不是追求寫的有多優(yōu)美，表達(dá)出多大的意境，而是這些廣告語(yǔ)，要更易理解，更易傳播，從而形成一個(gè)產(chǎn)品和品牌的知名度。

廣告就是用來傳播的，好的廣告其實(shí)有時(shí)候不需要傳播，或者在悄無(wú)聲息中就傳播出去了。懂廣告更要懂傳播，傳播的形式和渠道也多種多樣！其中最重要的是廣告語(yǔ)，解決傳播的內(nèi)容。

三、廣告語(yǔ)

我們?nèi)绾胃咝Ы^對(duì)的去打造屬于自己的廣告語(yǔ)，讓消費(fèi)者容易記住呢?在研究這個(gè)話題之前，我們要來看下，廣告的受眾，也就是消費(fèi)者的反應(yīng)。在傳播中尤其是如此，面對(duì)消費(fèi)者茫然和遺忘的態(tài)度，商家們通常采取的措施通常是：

1、喚醒消費(fèi)者的痛點(diǎn);

2、其次是不斷的重復(fù)來加深印象;

3、傳播的口語(yǔ)化讓傳播更加廣泛;

4、使用行動(dòng)句和陳述句給你購(gòu)買的理由和沖動(dòng)。

5、重復(fù)加深

四、痛 點(diǎn)

喚醒消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者不關(guān)心廣告只關(guān)心他們自己，看看這些產(chǎn)品是如何做到吸引消費(fèi)者的。改變消費(fèi)者的心智：

1、胃痛胃酸胃脹，就用斯達(dá)舒。

2、得了灰指甲怎么辦， 得了灰指甲,一個(gè)傳染倆,問你怎么辦,馬上用亮甲。

3、孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤!黃金搭檔補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素。

抓住痛點(diǎn)，胃痛的、灰指甲的、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的聽到了就開始關(guān)注這幾個(gè)品牌。語(yǔ)言太華麗，修飾再美好，沒有用，因?yàn)橄M(fèi)者不關(guān)心。消費(fèi)者看廣告的時(shí)候通常是選擇性過濾，而只有當(dāng)看到了和自己相關(guān)的東西的時(shí)候，才能夠引起他們的注意。

五、 重 復(fù)

重視重復(fù)的力量，根據(jù)心理學(xué)研究，通常情況下人們能夠回憶起住的詞語(yǔ)不超過7組，并且遺忘的速度是驚人的。針對(duì)這一點(diǎn)，商家通常采取的措施就是重復(fù)，不斷的重復(fù)。經(jīng)典的廣告語(yǔ)，其品牌曝光率和重復(fù)性肯定是不少的。

重復(fù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：廣告語(yǔ)不輕易改變、廣告語(yǔ)頻率多。廣告那么多，但真正能夠讓人記住的屈指可數(shù)，下面這幾個(gè)廣告我倒是印象深刻。

1、燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。

2、恒源祥，羊羊羊。

3、你……沒事兒吧?你沒事兒吧?沒事兒吧?……沒兒，就事吃溜溜梅吧!

這些自帶魔性的廣告雖然在消費(fèi)心中的反饋不是很好，甚至是抵觸的感覺，但是，這絲毫抵擋不住廣告人運(yùn)用重復(fù)這個(gè)策略。因?yàn)橄M(fèi)者本身就是對(duì)廣告是抵觸的，你的廣告做的再怎么華麗，但是沒人記住你，那么有何談銷量呢?而重復(fù)是能夠讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到一個(gè)最大的曝光。重要的的事情說三遍，商業(yè)廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產(chǎn)品知名度響起來。

消費(fèi)者嘴上說廣告是騙人的，但是一到店子里面消費(fèi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品而言，還是會(huì)相信那個(gè)自帶魔性廣告的品牌。

六、口語(yǔ)化

傳播口語(yǔ)化這才是真正的關(guān)鍵，傳播的前提是傳，只有傳了才會(huì)播，也就是說，要容易讓人轉(zhuǎn)述，并且轉(zhuǎn)述能夠讓第三人準(zhǔn)確的理解。傳統(tǒng)文化、古詩(shī)詞、俗語(yǔ)、諺語(yǔ)、音樂、這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的，是經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)已經(jīng)留下了深刻的印象在人們的心中。作為廣告而言，完全可以利用這些已經(jīng)有的東西，用嫁接的方式融入到廣告中。

1、趕集網(wǎng)：我有一只小毛驢,卻從來也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物。賣二手貨。趕集網(wǎng),啥都有!

2、娃哈哈：這個(gè)品牌名字的來源就是著名兒歌娃哈哈

3、阿里巴巴，騰訊、百度：阿里巴巴，芝麻開門的故事享譽(yù)全球，

4、南極的企鵝也是很受大家歡迎，

5、百度的來源是辛棄疾的詞——眾里尋他千百度 。

將大家熟悉的東西嫁接到自己的產(chǎn)品上，不管是傳統(tǒng)文化、還是詩(shī)詞亦或是音樂，只要符合自己的產(chǎn)品定位和品牌形象，就可以結(jié)合起來，并且能夠有產(chǎn)生良好的共鳴效果。

口語(yǔ)化的傳播5個(gè)注意的點(diǎn)：

1、易理解、2、易傳達(dá)、3、易懂、4、共鳴、5、感覺。

七、力 量

運(yùn)用行動(dòng)句和陳述句，行動(dòng)句是在傳播中經(jīng)常運(yùn)用的，行動(dòng)句讓語(yǔ)言的表達(dá)更加有力量，小米的“為發(fā)燒而生”，如果當(dāng)初寫的是“生而為發(fā)燒”就毫無(wú)力量感了，用動(dòng)賓式結(jié)構(gòu)來打造易于傳播的廣告詞。

1、JUST do it

2、小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄

3、去屑，就用海飛絲

廣告就是鼓勵(lì)大家去購(gòu)買產(chǎn)品，行動(dòng)句是在廣告?zhèn)鞑ブ谐Ｓ玫奶茁?，運(yùn)用動(dòng)詞的力量，告訴你應(yīng)該怎么做，消費(fèi)者是很容易被這個(gè)感染的。除了行動(dòng)句還有陳述句的運(yùn)用。如果說行動(dòng)句是大聲的叫人們們應(yīng)該怎么做的話，那么陳述句就是告訴你這么做的理由，在陳述一個(gè)東西的時(shí)候，數(shù)字的力量是最大的。

1、勞斯萊斯—這輛車時(shí)速60英里時(shí)，最大的鬧聲來自電子鐘。

2、駱駝牌香煙—為一支駱駝牌，我寧愿走一英里路。

3、VIVO手機(jī)—1600萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美。

陳述句是溫柔一刀，看似很平坦的說出自己產(chǎn)品的故事，但是里面的力量感卻很足，而人們對(duì)于數(shù)字是非常敏感和關(guān)注的，在陳述句中運(yùn)用數(shù)字是百試不爽。行動(dòng)句號(hào)召你去做，陳述句用通過細(xì)節(jié)的捕捉來告訴你購(gòu)買的理由，在傳播中產(chǎn)品興起階段通常采去的是陳述句傳播，壯大后采用行動(dòng)句式。

八、符 號(hào)

傳播符號(hào)，我們認(rèn)為，在我們打造超級(jí)品牌肯定需要超級(jí)創(chuàng)意，傳播是有套路的，高效傳播也有秘訣的，與其擠破腦汁也想不到一個(gè)好的創(chuàng)意還不如認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，走前人走過的正確的路更容易到達(dá)成功的地點(diǎn)。傳播超級(jí)符號(hào)的建立包括：

1、產(chǎn)品  2、品質(zhì) 3、價(jià)格 4、包裝 5、信任 6、團(tuán)隊(duì) 7、員工 8、管理

九、死 亡

傳播的渠道費(fèi)用預(yù)算時(shí)機(jī)和內(nèi)容也是非常關(guān)鍵的，這都需要我們?nèi)ニ伎?，?017年尤其是在大的市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，我們思考如何高效的去做傳播，贏在傳播！在此提醒大家千萬(wàn)不要帶有賭徒性質(zhì)的去做傳播，以為廣告是萬(wàn)能的，這是我所絕對(duì)反對(duì)的：

跟大家分享兩個(gè)真實(shí)的案例：

其中一個(gè)是做廚衛(wèi)的中小企業(yè)廠家，還有一個(gè)是一個(gè)品牌的區(qū)域總經(jīng)銷商，在2015年底也即2016年初在全省大規(guī)模的投放廣告也就是傳播，他們與廣告公司簽訂了1000萬(wàn)的區(qū)域廣告投放也即傳播合同，希望在短時(shí)間內(nèi)收回成本，他們完全就是一個(gè)賭徒。他們與廣告公司簽訂傳播合同。其實(shí)不管是廠家和經(jīng)銷商他們都沒有實(shí)力，更沒有多少經(jīng)驗(yàn)，覺得廣告有用，寄希望于廣告，因此也希望廣告投放以后就能馬上帶來利潤(rùn)，他們與廣告公司和媒體主簽訂的合同也是分5次或者6次付款，基本上是兩個(gè)月付一次款，前期只支付10%-30%的預(yù)付款，他們希望廣告投放傳播以后就一定能帶來利潤(rùn)，再用賺到的錢支付傳播費(fèi)用，這也就是我們通常講的滾雪球，當(dāng)然也因?yàn)槲覀兒芏鄰V告公司的老板不明智和廣告?zhèn)鞑I(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與殘酷就答應(yīng)了，可是在目前的市場(chǎng)比較成熟消費(fèi)者比較理性本身大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境又不好的情況下，最后只有以失敗而告終！

廣告主跑路廣告公司關(guān)門！尤其是在最近這兩年中小企業(yè)關(guān)門和倒閉跑路的很多，所以傳播一定要理性！也有很多人講投廣告是找死，不投廣告是等死，所以對(duì)于我們的廣告主和廣告公司也即媒體主都要謹(jǐn)慎和認(rèn)真思考理性對(duì)待！

文章來源：中國(guó)廣告網(wǎng)